第16章

劉總眉頭緊皺，老張這問題太深奧了，誰能回答的上來。

梁歡回憶了下海爾的整個發展曆程，自信的笑了下，道：“張總，您進口的這批冰箱是不是為了獲得強製保險體係的認證？”

張瑞誠一呆，心裏震驚無比，國內的冰箱製造工藝跟國外天差地別，國外的產品設計和人體工程學更好，而且安全等級更高。前一段時間他帶隊出國考察了一番，想要在國外開拓一片市場。但進入國外，必須要通過強製保險體係的認證。

強製保險保險試驗場，世界上最大的安全實驗和鑒定機構。隻有貼強製保險的標誌，才能踏出國門第一步。但強製保險等級太高，冰箱的一些關鍵數據根本達不到，所以，他要進口一批冰櫃做參考。

這件事，他隻在內部團隊裏麵說過，外人從未提及。而梁歡從他進口冰箱的意圖就猜到了，著實讓他吃驚不小。

張總短暫的吃驚之後，笑著點頭道：“有這方麵的原因。”

梁歡鬆口氣，果然如此，這隻不過是他猜的。因為日後海爾真的會跨出國門，返銷國外。

“首先呢，白色家電在今後十幾年的時間內，依舊是市場上的熱銷主力。三五年內，冰箱的主要目標仍然是一二線城市，這之後，農村將會是第一大消費群體。”

張瑞誠暗暗吃驚，白色家電這個詞，在國外剛剛被提起，指的是能為人減輕負擔，幫助工作的家電。他也是剛剛知道這個詞的，可眼前這個年輕人似乎早就知道了。

“農村？國內市場可一直是以地級市為主要戰場的。小夥子，你這個錯誤可很低級。”張瑞誠道。

“嗬嗬，張總，您了解現在農村結婚必買的三大件嗎？不是手表自行車縫紉機了。而是彩電、冰箱、洗衣機，七零年代的人現在已經快二十歲了，三五年後，他們將是結婚的主力軍。農村攀比心大，你結婚有的，我也有。”

張瑞誠點點頭，似乎也有些道理，但還是不太相信。

他不相信，梁歡可是親身經曆過的，以後還會有家電下鄉等拉動內需的活動。

“將農村劃進主要市場，還有一個好處。信息不對稱。我們可以比同行賣更高的價格，利潤要比城市要高一成左右。”

“這倒是事實。”張瑞誠此時的疑心已經消失了大半，放低姿態道：“小夥子，啊，不，梁…”

“梁歡。”

“梁歡。你如此了解冰箱行業，那一定有對未來的創意和構想，能跟我談談嗎？”張瑞誠道。

這句話一出，劉總暗暗震驚，老張這是在不恥下問呐。

“不敢當。其實您也明白，能生產冰箱，那一定能生產空調，產品應該盡快多元化，占據更多的市場份額，強大品牌力，讓消費者形成慣性購買。未來，無論是冰箱還是空調，都會走節能、環保的道路。無氟、變頻多電壓啟動是大趨勢。洗衣機也是最有競爭力的產品…”

啪啪啪。

張瑞誠已經激動地站起來，大手拍得啪啪響。

“想不到，如今國際上剛剛提及的行業發展目標你都知道，你小子真令我刮目相看呐。”

“嗬嗬，碰巧而已。您的公司應該加快集團化，品牌多元化，在未來的五年內，國內將會湧現一大批競爭者，隻有加快產業布局，才能立於不敗之地。”

句句說在了張瑞誠的心坎裏，他點點頭道：“說得對，我也在全國考察，看哪裏適合建新廠。”

“喲，老張，要擴大規模啊。”劉總驚奇道。

張瑞誠笑著點頭。

海爾建在哪裏？中韓唄。毗鄰黑龍江路，進出便利。

“你笑什麼？”張瑞誠見梁歡麵帶笑意，問道。

“您知道中韓村嗎？”

“有印象。”張瑞誠想了下，瞬間明白了，指著梁歡道：“你小子，行啊。”

“嗬嗬，要不要再送您一條經營理念？”梁歡心說都談到這兒了，也別藏著掖著了。

“哦，說來聽聽。”

“把服務當產品一樣賣給客戶！”

張瑞誠愣了好久，才緩緩點著頭，道：“可以，這個可以有。”

梁歡笑了，這本來是人家提出來的，正好借花獻佛了。

“怎麼樣，老張，服了沒？”劉總笑道。

“服了，服了，也開了眼界了。”張瑞誠深吸口氣，看著梁歡麵帶笑容道：“梁歡，要不要來我公司工作？直接進我的團隊，年薪兩萬起，上不封頂！”

“嘿，你這是搶人。”劉總不悅道。

年薪兩萬，上不封頂，這已經是當下的最高薪了。

“謝謝您的深情厚誼，我想自己做生意，真的很抱歉。”梁歡彎腰低頭道。

“這樣啊…”張瑞誠十分遺憾道。

“我說什麼來著，這小子不是野心太大，就是著魔了。”劉總笑道。

“對了，你小子找我幹啥？”劉總問。

“額，想請您吃個飯，如果張總賞臉的話，也一起請了。”梁歡道。

“這頓飯我請，不能白受教育。”張瑞誠把手一揮道。

“請我吃飯？”論看人方麵，劉總不及張總，但人情來往上，他可精明著呢。於是道：“說吧，你想求我幹什麼？”

“額，嗬嗬，有些不好意思。我準備做個洗化工廠，其他都落實了，但原料方麵還沒有，您知道，我就那點錢，想請您賣個薄麵，看能不能…”

劉總明白了，嘿嘿一笑道：“知道了，想先賒一部分貨，化學分公司那邊不給你，讓我出麵做個擔保。”

“是的。”

“行啊，沒問題。”劉總笑著點頭道：“但我有個條件。”

“我不能答應。”梁歡知道劉總要說什麼，直接拒絕了。

劉總氣得直翻白眼，道：“我可告訴你，等你幹賠了，回來可沒這個機會了。”

“不會出現那種情況的。”

張瑞誠擺擺手，道：“梁歡，放心，化學品公司那邊我也熟，我給你作保，今晚上我請客，閱海樓，正好我還有很多問題想請教你。”

“嘿，老張，你這是拆我台啊。”劉總不爽道。

“就拆了。你來不來？”

“去，我也得給你個麵子啊。”

“那你給化學品公司的老張打電話，讓他一起來。”張瑞誠道。

梁歡欣喜過望，兩個老總給自己做擔保人，這個事兒準成啊。他立刻下樓，來到富康車前，告訴二皮今晚上吃大餐，但有一條，吃飯的時候伺候勤快點，什麼話也別說。