第8章

所以，這是對她所付出努力的回報嗎？許璟仰頭看著晦暗不明的天空，突然笑了一下下，露出兩個淺淺的梨渦。

幾乎不用想，人在還沒走出劉長庚辦公室的時候，她就已經決定要把它賣掉了。雖然有那麼一丟丟的不舍得，但是比起不舍來，她現在更需要的是——

錢。

*

許璟從食堂吃完晚飯出來。她在一邊通往教室，另一邊通往宿舍的三岔路口上猶豫了一下。最後，她想了想，還是決定回宿舍了。

她要好好消化一下這件事。

而且，接下來，她還有個重要的問題有待解決，那就是軟件的定價問題——

她要賣錢幾何？

許璟宿舍是典型的四人間，但是隻住了三個人，有一個同學休學一年多了。

平時大家都相安無事。許璟比較悶，不大愛講話。另外兩個，也不見得有什麼共同語言。

李嘉妍，跟許璟是同班同學。

而林蕾蕾，則是美術學院的。

平常，林蕾蕾很少待在宿舍，許璟則常年泡在圖書館裏。因此她們宿舍跟別的宿舍比起來，格外冷清。

可今天，許璟還沒進門，離老遠就聽見宿舍裏麵傳來了吵架的聲音。至於吵的什麼，她沒聽清。

等許璟推門進來的時候，“戰火”似乎已漸平息。這時許璟就看到林蕾蕾一臉的得意，而李嘉妍則像吃了蒼蠅屎一般的表情。

不用想，肯定是林蕾蕾吵贏了。

沒過多久，許璟便看到李嘉妍氣哄哄地跑出去了。

許璟輕出了一口氣。這二位爺放在平時，她一個也不敢惹，更何況是現在。

林蕾蕾此時心情不錯。她剛洗了臉，這時她一邊往臉上抹“泥”，一邊對許璟說了聲恭喜。最後，她也加了句，要她請客吃飯。

許璟回了聲謝。而對於她的請吃飯的要求，她現在已經沒那麼慌了。

許璟坐下來，打開電腦，準備上網搜索一些軟件交易的信息來參考。

信息化時代來臨，讓人們通過一台電腦及背後連接著的網絡，就能夠獲取到各種各樣的信息。許璟開始變換著各種關鍵詞進行花式搜索，最後，搜集到的信息並不少，可是有效信息卻不多。

許璟發現，許多的案例並不具有類比性；還有就是，在過去的3D端遊時代，很多遊戲大廠使用的都是自主研發的遊戲引擎，並不存在引擎買賣這一說。而外國人研發的遊戲引擎在國內好像並不被歡迎，而且，價格也並不便宜。

現在，李北宸買她這個軟件是準備做遊戲開發使用，但是，她寫的《基於3DMax框架的自定義材質係統》附在引擎裏的話，也隻能是一個功能模塊，這價格…要怎麼說？

許璟毫無頭緒。還沒聯係人家，隻一個定價問題，就先把她給難倒了。她趴在桌子上靜靜思考著。

這時，身後傳來了林蕾蕾打電話的聲音。

許璟突然靈機一動。

對啊，她其實可以請教林蕾蕾的。因為，她是個見多識廣的有錢人家的孩子。

好容易等林蕾蕾掛了電話，許璟迫不及待地轉身：“蕾蕾，我有個很重要的事情想請你幫忙！”

聽了許璟的前因後果以及問題後，林蕾蕾將眼皮一翻。

產品定價，這在企業中是由一整個部門負責研究解決的問題！現在僅憑她們兩個的微弱力量，就想解決這麼宏大的問題，簡直是異想天開。

但是，林蕾蕾是個現實主義者。一條路走不通的時候，她會考慮換一條。

“許小璟，我們或許......可以從另外一個角度去考慮問題。”

“嗯？”

“價格，是要人去談的。我們可以先不出價，等待對方先給出價格，然後後發製人。”

許璟點點頭。可是，這樣會不會太被動了？

“當然，你要能先有一個底線價格最好。這樣，在談判的時候，就不會被對方牽著走。”

“厲害！”

林蕾蕾擺擺手。

“可是，要怎麼確定底線價格？”

“你就想，這個東西在你心裏值多少錢。”

“瞎想？”

林蕾蕾看她一眼，“這怎麼能叫瞎想呢？這叫感性的想，不動用理智的想。就是不需要去對比衡量患得患失。”

許璟著重理解了下這番話的意思，點點頭，“好。”

“你什麼時候去談判？”

“還沒確定。”

“到時候有疑問的話，就先別簽。合同帶回來，我找我爸公司的法務幫你看看。”

“嗯。”

這一整晚，許璟翻來覆去，難以成眠。她一直在想這個底線價格問題。

最後，許璟心一橫，她認準了一個數。不管市場的價值和價格如何，要這個數，她的良心對得起。