第12章

　　“大壯，有些時候，免費或者廉價的東西，更不會被人珍惜。”

　　“這都是道理，學著點。”

　　陸平坐在小馬紮上，翹著二郎腿，看起來一點都不著急。

　　“平哥，這個我聽懂了。”

　　“我用我家的手推車拉東西就不愛惜，用電動車拉貨就愛惜著裏。”

　　“我今天騎車出來，俺娘還不讓我騎。”

　　劉大壯這會兒腦子靈光了，還說出了自己的理解。

　　陸平笑了笑，沒有再多說什麼。

　　“價格這麼貴，還不讓嘗，你賣給誰去？”

　　那名六十多歲的老漢，這會兒已經把東西賣出去了大半，又開始嘚瑟起來。

　　陸平還是一點都不急，拿出手機看了看時間：“還早著呢，急什麼？”

　　要想把東西賣出去，那首先得找準客戶群體。

　　啥是客戶群體？

　　這白天來買菜的人，要麼是不上班的老年人，要麼就是其它村子來趕集的農戶。

　　想讓這些人花五塊錢買一斤番茄，那絕對不可能。

　　隻有到了下午，鎮上人快下班，還有那些退休工人出來散步乘涼的時候。

　　那些人，才是陸平的目標客戶。

　　劉大壯不懂，這些攤販們也不懂，但上過大學的陸平當然懂。

　　時間一分一秒過去，轉眼間就到了下午。

　　其他攤販的東西，都賣的差不多了。

　　而陸平這邊，連半根黃瓜都沒能賣出去。

　　周圍那些攤販，嘲笑聲越來越大，都在等著看陸平狼狽收攤的畫麵。

　　“小夥子，別硬撐著了，我吃點虧，六毛錢一斤收了，你早點回去吧。”有人假模假樣的說著。

　　“就是，這個時間點，不會有啥人來買菜了，早點出手，我也買你一點，算是幫幫你。”

　　劉大壯麵紅耳赤，有些不好意思的低著頭摳手指，也沒勁兒吆喝了。

　　隻有陸平，依舊是穩穩坐在小馬紮上，看起來不急不躁。

　　雖然，他一個番茄都沒能賣出去，但是他的事兒卻是傳出去了。

　　誰都知道，農貿市場東頭，有兩個奇怪的小夥子，敢把番茄賣到五塊錢一斤。

　　有很多人好奇之下，即使不打算買東西，也過來看熱鬧。

　　但大部分人都是起哄嘲笑，根本沒人前來購買。

　　正在這時，一名穿著幹淨，發型也打理很幹淨的老者，緩緩朝著這邊走來。

　　從這老者的穿著，以及走路的姿勢就能判斷出，他不是農民，更像是機關單位裏麵的退休幹部。

　　“什麼樣的番茄，賣到五塊錢一斤？”

　　老頭手裏拿著一把蒲扇，慢慢的搖著。

　　“五塊是今天，明天就八塊了。”

　　陸平立馬接過了，這名老者的話茬。

　　周圍的人，紛紛對陸平的話嗤之以鼻。

　　五塊都賣不出去，還想賣八塊，怕不是腦子進水了？

　　“存在即合理，我能嘗嘗嗎？”

　　老者用蒲扇，指了指番茄問道。

　　“嘗。”

　　對於目標客戶，陸平直接答應下來。

　　老者也不客氣，伸手拿起一個，用袖子擦了擦，就一口咬了下去。

　　周圍的那些人，也都是一臉期待的看著老者。

　　他們都知道陸平的番茄貴，可這番茄到底是個什麼味道，他們可好奇一整天了。

　　“哧溜！”

　　一口咬下，酸甜汁水填滿口腔。

　　老者整個人，都瞬間愣住，緊接著連手掌都在不斷顫抖。

　　“這也太好吃了啊！！”

　　老者手掌顫抖，拳頭大小的番茄，三五口全都吃了下去，一點沒漏。

　　“怎麼樣？”

　　陸平看著老者，問了一句。

　　“好吃！太好吃了！”

　　“跟那些化肥農藥養出來的東西，不一樣。”

　　“我沒想到，番茄還能這麼好吃，我都準備罵你騙子，報警抓你了。”

　　老者這番話，聽得周圍眾人一陣發愣。

　　“老頭，你是托兒吧。”

　　“就是，破番茄能有多好吃？”

　　雖然很多人多懷疑，這老頭是陸平找來的托兒。

　　但隨著那陣陣濃鬱的番茄味飄散，所有人都忍不住咽了一口唾沫。

　　這番茄，真有那麼好吃？

　　這老頭表情看上去，不像是演的呀。

　　老者吃完之後，還滿臉意猶未盡的樣子。

　　陸平看著老者，再次笑著問道：“大爺，我這番茄五塊錢一斤，貴麼？”

　　老者大手一揮，直接拿出了一張五十元麵值的鈔票。

　　“貴有貴的道理！給我來五斤，不，十斤！”

　　陸平就知道，像這種退休老幹部，那絕對不差錢。

　　“大壯，上秤！”

　　劉大壯看到開張，臉上都笑出褶子來了

　　“好嘞平哥。”

　　說完他看向剛剛，在旁邊冷嘲熱諷的那些同行商販，說道：“看見了吧，俺平哥從來不瞎說，俺們這番茄就是好，就是值錢。”

　　被大壯嘲諷了一圈的商販，臉上多少都有些難看，他們沒想到打臉來的這麼快。

　　同時，心裏還有些羨慕嫉妒恨。

　　尤其是剛剛開口，要幾毛錢收購陸平這些菜的商販，眼睛都充血了。

　　這可是五塊錢一斤的番茄，翻了十倍的價格，這要是他們在賣，能賺多少錢呐。

　　大壯雖然人憨厚，但也不傻，看到這些人現在的嘴臉，心裏比吃了紅燒肉都香，還是自己陸平哥厲害。

　　“小夥子收錢！”

　　“要是都好吃，我吃完還過來。”

　　老者把鈔票，遞到了陸平麵前。

　　陸平卻沒有接錢，稍稍打量了下老者後說道：

　　“大爺，這五斤番茄我送給您。”

　　“您要是真覺得好，幫我給你您的老朋友，宣傳宣傳？”

　　老者先是愣了愣，又很快反應了過來。

　　“小夥子，是個能人啊！”

　　這老者是個退休幹部，他的老朋友，還能差的了麼？

　　“正好，老王前天還跟我說，現在的瓜果蔬菜，沒有以前那個味兒了，我喊他過來嘗嘗。”

　　“但這錢，你得收，要不然東西我不拿。”

　　老者一邊拿出老年機，一邊將錢放到了竹筐內。

　　陸平笑了笑，也不堅持。

　　“謝謝大爺。”

　　“大壯，給大爺多送兩個。”

　　老者看了陸平一眼，眼中帶著幾分欣賞。

　　外麵人傳，這兩個小夥子做生意死板，還價格要的死貴。

　　現在看來，他還是非常會做生意的，兩個番茄不算什麼，但讓人心裏舒服。

　　十斤番茄賣出去，五十大元入賬，周圍攤販看直了眼。

　　他們賣三十斤，也賣不到這麼多錢啊！

　　更讓他們眼紅的是，剛剛他們懷疑的托兒，明顯是有身份的人物，還真的喊了一堆人過來。

　　“老李，什麼東西這麼好，還讓你專門打個電話？”

　　“可不是麼，我們都準備去跳廣場舞呢，也跟著來了。”

　　這一下子，直接來了十幾個大爺大媽，紛紛圍到了陸平的攤位麵前。