第20章

蘇語嫣說著，拿出一本本子讓這個女孩寫下了她的名字和手機號碼，然後為她打了折，這個女孩買到了打折的衣服，高高興興的走了。

蘇語嫣心中也是很高興，覺得這個方法的確不錯。

於是，急忙拿出一塊大紙板，拿出自己之前準備的筆然後用很漂亮的字體寫上：“本店會員積分折扣活動正在火熱進行，憑以前購買的衣服或者小票也可兌換相應積分，會員卡可以無條件辦理！”

寫了兩個牌子之後，蘇語嫣將他們掛到了櫥窗和門口。

很快店鋪之中的生意開始有所回升，雖然沒有前麵幾天那麼火爆，但是總體而言，還算不錯！

這一天下來陸曉鳴賣的衣服比前麵十天加起來的還要多，但是陸曉鳴卻高興不起來。

因為陸曉鳴的衣服貨源和蘇語嫣的不同，他的衣服進貨價格遠遠比蘇語嫣的衣服要高，因此，雖然在店鋪之中賣的原價相差不大，但是利潤本來就比蘇語嫣的要低，而且這一次陸曉鳴為了和蘇語嫣競爭，打的折扣力度很大。

很多四折或者五折的衣服都已經買虧本了，而且這些女人討價還價的功力極高，就算是陸曉鳴已經打了這麼低的折扣，依然會遇到女人的講價，要求抹零之類的，陸曉鳴為了銷售，也隻好咬著牙答應下來，於是這一天生意雖然火爆，但是不但一分錢沒有賺到，反而賠了不少！

這個時候的陸曉鳴心中可真不是滋味，下午的時候自己偷偷跑出來看了一眼，居然發現自己即使這樣的虧本銷售，隔壁的蘇語嫣的店鋪之中依然有不少的人。

陸曉鳴看到蘇語嫣的店鋪麵前放的會員牌子，心中暗暗罵了一下自己，為什麼這麼簡單的想法自己就沒有想到的，於是陸曉鳴連夜把門上的開業一周年慶的牌子撤掉了，換上了會員優惠的牌子。

第二天早上一起來，蘇語嫣的第一件事情就是去找做積分卡的廠商訂做了一個積分係統和一些積分卡。等到來到店門口的時候看到陸曉鳴居然很無恥的毫不掩飾的照搬自己的會員製度，心中微微有些生氣，不過轉念一想，陸曉鳴居然已經沒有在搞這個什麼周年慶，而且昨天陸曉鳴的生意那麼好，絕對不可能是因為這個活動沒有效果，那麼就隻有一個可能！那就是因為這個活動雖然吸引了客人，但是打折力度太大，他自己已經賠本了！

蘇語嫣想到這裏，心中暗暗的笑了一下，這個該死的陸曉鳴雖然很有心計，陰別人很有一套，但是這樣的正麵交鋒他卻不行，特別是他店鋪之中賣的衣服，根本跟不上潮流，做女裝的，如果跟不上潮流，那麼就隻有死路一條。

蘇語嫣想到這裏，直接笑出聲了，開了門進了店鋪之中。

陸曉鳴的店鋪之中的衣服，雖然總體而言，並沒有蘇語嫣店裏的時髦，但是也不乏一些很好看，很受買家歡迎的衣服，特別是前一天大部分衣服都是四折、五折的價格，實在是吸引了不少的顧客，有的人買了衣服之後回去還對自己的同伴炫耀了這件事情，於是這些朋友也打算一起來購物。

但是當這些人來到店門口的時候，卻意外的發現原本寫著持續五天的周年大促銷，隻持續了一天就已經結束了，這些人進入店裏麵看了一下，發現價格已經恢複到了之前的高價，而且和老板商量之後，老板並不願意以昨天的價格出售，問老板為什麼原本說好五天的活動現在提前結束了，老板也隻是含糊其辭，不給合理的答案，隻是不斷你的向自己推銷會員製度。

這樣的情況之下，好多顧客心中都認定這個店實在不可靠！而對於一個不可靠的店，會員身份根本沒有任何的作用，於是這些人再次紛紛的離開了陸曉鳴的店鋪，轉身走進了蘇語嫣的店裏！

蘇語嫣看到自己店裏的生意再次好到爆，心中更是高興極了，同時也暗暗決定需要招一個員工了。

一開始的時候，蘇語嫣原本想要招一個穩定的員工，但是仔細一想，自己的店裏一般都要是下午四五點到晚上九點多這段時間以及周末才比較忙，平時自己一個人就可以忙得過來，招一個穩定的員工未免有些太浪費了！

於是蘇語嫣打算按照嚴文博的提議，晚上下班之後寫了一個招聘海報，然後貼到了附近的大學校園之中。

蘇語嫣的店鋪離附近最近的這所大學，走路不需要十分鐘，因此蘇語嫣心中很確定自己一定能夠找到人，自己的招聘海報也很簡單，隻是簡單的寫著：“詩雨服飾，現找兼職工一名，要求女性，有銷售經驗者優先，工作時間為下午五點到晚上九點半，以及周末，時間可以稍微有變動，薪酬等其他內容麵議，如有興趣者可以直接到店中詢問，地址......”

蘇語嫣本來是想要把自己的手機號碼寫上去，幫助這些人節省一點時間，但是轉念一想，自己實在是太忙碌，要是有一些並不是很有誠意，隻是想隨口問問的人打電話來，那麼自己根本應付不玩！

海報很有作用，差不多到了中午的時候就已經有人來問這件事情，但是一開始的幾個人都令蘇語嫣不是很滿意。

到了一點多鐘的時候，一個女生走了進來。

蘇語嫣看了一下這個女生，皮膚有些黑，長得還算漂亮，但是臉上沒有化妝，很多自己的特點都沒有突出出來。

這個女孩進了這裏，然後問道：“請問你這裏是在招兼職對吧？”

蘇語嫣點了點頭：“是的！”

“你有做過類似的工作嗎？”

女孩搖了搖頭，說道：“沒有，但是我學的很快！”

這個時候一個顧客突然走了進來，蘇語嫣對著這個女孩說了一句：“你先等一下！”

說完之後去招待這個顧客：“你好，歡迎光臨詩雨服飾，你是想要買點特定，還是先隨便看看！”

“我想買條短裙！”這個女人回答。

“請問是多長的呢？”

“超短的！”

“這邊請，你可以看看這些，這邊都是先到的款式......”

蘇語嫣為這個顧客詳細的介紹了整個過程，這個時候，那個來應聘的女孩一直仔細的看著，同時細心的觀察著貨架。

很快，這個女人買了一條超短裙，然後付了款走人了。

蘇語嫣重新回到了這個來應聘的女孩身邊，然後問道：“你說你學的快對吧？那你覺得多久能夠完全的適應這個工作呢？”

這個女孩想了一下，但是還沒有來得及回答，又一個顧客走了進來，蘇語嫣剛要說歡迎光臨，卻被這個女孩搶了先。

女孩很快的說道：“歡迎光臨詩雨服飾，請問你想買點什麼呢？”

這個顧客回答：“我想買條牛仔褲，緊身那種，你們這邊有嗎？”

蘇語嫣剛想要說牛仔褲的位置，這個女孩卻說道：“有的，你這邊請！”

說著把這個顧客帶到了牛仔褲專區，並且說道：“你可以看一下，這些，如果有需要的話可以試一下！”

這個顧客拿起兩條褲子仔細的看了一會，這個女孩再次說道：“我個人認為這條褲子會比較適合你，因為你的腿很長很細，淺色係可能會比較好一些，不過要是別人的話，我可能隻會推薦這條淺色的，但是你這麼好的身材另外這條也完全可以駕馭......如果拿不定注意可以試試看，看看感覺！”

這個顧客聽完之後，拿起這兩條褲子就進了試衣間。

蘇語嫣安靜的看著這一幕，心中很是滿意這個女孩。

這個顧客試了一下這兩條褲子，但是還是拿不定主意該買哪條，於是女孩繼續說道：“我倒是覺得兩條都很適合你，我們店現在正在搞會員積分打折活動，你現在買兩條不僅可以換積分，而且還可以打折！”

顧客聽到這話之後問道：“這兩條一共多少錢？”

這個女孩這個時候才看向了蘇語嫣，蘇語嫣很自然的說了一個價格，敲定了這筆買賣之後，很是滿意的看著這個女孩說道：“很好，你晚上和周末都有時候嘛？”

這個女孩有些尷尬：“晚上我都有時間，但是周末......周末我要去那邊上課考雙學位”

蘇語嫣心中很想要這個女孩，但是周末是自己最忙碌時候，特比是周六晚上，簡直忙得不可開交，這個女孩周末沒時間是在是太可惜了......

這個女孩看到蘇語嫣心中正在猶豫，於是說道：“我可以少要一點工資，你能要了我嗎，這個工作對我真的很重要......”

蘇語嫣想了一下，問道：“你叫什麼名字。”

“王婷婷！”

“嗯，我會再考慮的，說實話我很喜歡你，但是我的看看能不能找到一個僅僅周末上班的人，如果可以的話你就可以留下......”

女孩很感激的說了幾句謝謝，蘇語嫣和這個女孩商量了一個價錢，然後送走了這個女孩。

到了下午的時候，又有一個人來應聘。

這是一個身材有些矮小的女子，皮膚同樣喲有些黑，不過她臉上化了妝，因此她黑得並沒有王婷婷那麼明顯！