第11章

畢竟這種絨花發簪，在縣城沒有相似的首飾作為類比，若是定價太高，楚嬌嬌擔心賣不出去，以後若是再降價，就顯得有些不值錢了。

若是定價低了，以後再想漲價，同樣很難。

這絨花發簪，在縣城目前可是獨一份，倒不如趁著明天去縣城擺攤的機會，進行一場小型的拍賣，價高者得，以後再進行定價，也好有個參考。

楚磊還有些猶豫，他雖然覺得，這發簪一定會有人喜歡，可是若是大家不肯喊價格，隻賣了幾十文，妻子和妹妹花了這麼大的心思，豈不是虧大了？

但孟雪卻有不一樣的看法：“嬌嬌，我同意價高者得的辦法。”

說完，她給了楚磊一個眼神：“你不是女子，可不知道這樣一直惟妙惟肖的花朵發簪，對女子的吸引力有多大。”

旁的不說，若是她有足夠的銀錢，走在街上看到這樣一支別出心裁的發簪，無論多少錢，孟雪都願意買下來的。

她都會這麼想，更遑論縣城那些員外富戶家的小姐們？

孟雪和楚嬌嬌都這麼說，楚磊也沒有反駁，點頭答應下來。

白天分揀出來的三角帆蚌，已經被楚磊開了一小半，所有的珍珠都放在一起，還得等到楚嬌嬌有空閑時間再單獨把能用的分出來。

眼見著時候已經不早了，三人洗了手之後，這才各自回房間休息。

......

翌日清晨，孟雪依舊是早早地起床準備好早飯。

一家人吃過早飯之後，陸燁直接出門去縣城的書院。

楚嬌嬌和孟雪打算上午的時間，去河裏先下一批三角帆蚌，等到吃過中午飯，縣城裏閑逛的人多了，再去擺攤，之後直接把陸燁一起接回來。

至於楚磊，楚嬌嬌沒讓他跟著一起去，隻給他畫了兩種發簪的樣式，讓他按照新的樣式多做幾支發簪出來。

畢竟，她們賣的發簪樣式，總不能一成不變不是？

中午之後，孟雪和楚嬌嬌帶上昨天晚上做好的五支發簪，一起出發去縣城。

到了縣城的集市上，兩人轉了一大圈，才尋得一處空位置，交了五文錢攤位費，孟雪在地上鋪一塊幹淨的淺色麻布，這才把五支發簪全部擺出來。

“嬌嬌，這裏人有點少，咱們會不會賣不出去？”孟雪有些擔憂。

她們來的這個時間，好的位置早就被人占完了。

“嫂子，別擔心，”楚嬌嬌安慰她，“我觀察過了，人多的地方，都是賣吃食比較多，咱們隻有五支發簪，占到那樣的地方，大家都被吃食吸引了視線，誰能看到咱們攤位上的東西？”

孟雪被楚嬌嬌的話安慰到，點了點頭，耐心地等待起來。

沒過多久，便有一個粉衣女子在攤位上駐足：“咦？你這發簪上，可是珍珠？”

孟雪還沒反應過來，不知道該如何作答，楚嬌嬌就先一步舉起其中一支發簪：“對，就是珍珠。”

“這位客官您看，我們這發簪是搭配了珍珠和流蘇的，桃木的質地戴在頭上，顯得低調有內涵，搭配了珍珠，又不失身份，正適合姑娘您。”

這種帶掛飾的發簪，擺在攤位上看不出什麼特別，隻有拿起來，才能看出樣式好看。

粉衣女子把發簪拿在手中把玩了一下，有些意動，又問：“用了珍珠，這發簪很貴吧？”

一百文一支的價格，在孟雪看來，的確有些貴，但是她還是咬著牙開口：“姑娘，這發簪一支隻要一百文，不貴的。”

正想多解釋兩句珍珠的價格，免得把顧客嚇跑，孟雪就聽到那粉衣女子驚訝地開口：“才一百文？我要了！”

她特地挑了一個粉色流蘇的款式，付了錢之後，視線又落到那支絨花發簪上麵。

“這支發簪，也是一百文嗎？”她問，心裏有些忐忑。

這支花朵樣式的發簪，隻有一支，而且明顯更好看，應該不是一樣的價格吧？

不過，這樣特殊的發簪，整個縣城都未曾見過，不管賣多少錢，她都一定要拿下！

楚嬌嬌方才為粉衣女子介紹發簪的時候，已經又有幾個女子圍了上來，目光不約而同地落到那支絨花發簪上。

見時候差不多了，楚嬌嬌清了清嗓子，舉起發簪鄭重開口：“大家也看見了，這支發簪，不管是樣式，還是製作方法，都與其他發簪不同。”

“這樣的發簪，我們也隻做了唯一一支出來，花費了不少功夫，花蕊更是用了珍珠作為點綴，其中的價值，想必大家心裏都清楚。”

“但這絨花發簪隻有一支，我不管賣給誰，其他人應該都會不服氣，不如大家自由喊價，價高者得！”

聽到“價高者得”這四個字，周圍圍著的姑娘們都有些蠢蠢欲動。

最先買到發簪的粉衣女子第一個開口：“我出五百文！”

她心裏其實清楚，隻出五百文應該是買不下來的，但是她已經買到了一支流蘇珍珠發簪，若是再將這隻絨花發簪買下來，恐怕會招來仇恨。

況且她家隻是商戶，周圍的其他女子中，有兩家是她家得罪不起的。

果然，粉衣女子的話音落下，後方傳來一聲嗤笑：“嗬！五百文這樣的價格，你也喊得出口！”

“二兩銀子，這絨花發簪，本小姐要了！”

楚嬌嬌和孟雪對視了一眼，都沒有說話。

出門之前，兩人商議過，這支發簪，能買到一兩銀子，是楚嬌嬌和孟雪能夠接受的價格。

楚嬌嬌想過，這支絨花發簪可能會喊出高價，可是第二個出價的人，就已經喊到二兩銀子，這是她未曾想到的。

這個價格，更是出乎了孟雪的意料，她看了一眼出價的人，認出來那位是縣城張員外的小孫女，心道，應該不會有人和她競價了。

正當孟雪打算把絨花發簪拿給張小姐時，另一道聲音響起：“五兩銀子！”

孟雪拿著發簪的手僵在原地，甚至覺得這絨花發簪有些燙手。

楚嬌嬌也覺得，價格喊到這麼高，不是什麼好事，主動站出來打圓場：“這絨花發簪今日雖然隻有一支，但日後還是會有的，大家若是今日沒買到，以後再買也是一樣......”

還不等楚嬌嬌的話說完，喊出五兩銀子價格的黃衣女子便打斷了她的話。

“第一個買到，和後麵再買，怎麼可能一樣？這絨花發簪，本小姐要定了！”