第10章

錦繡閣孫昊訂的包間內，氣氛正熱烈。

酒過三巡話題自然而然地轉到了各自的工作和發展上。

“我現在在一家外企做市場，剛轉正月薪不多，也就一萬五吧年底還有項目獎金。”一個穿著襯衫的男生略帶矜持地說道，引來一片羨慕聲。

“可以啊，老王，混得不錯！”

“我還在我爸公司幫忙準備接手家裏的生意，最近剛談下一個小單子也就幾十萬吧。”另一個家裏有礦的同學輕描淡寫地說。

吹捧和比較在空氣中彌漫，每個人都在不動聲色地展示著自己的“成功”。

“對了，陳孝呢？他怎麼樣了？”不知是誰突然提了一句。

由於陳孝是班裏長的最帥的，在整個學院都比較有名的存在，經常會被人討論，因此才會有人在此刻提起他。

包間裏安靜了一瞬。

孫昊立刻接話帶著點優越感：“他啊，好像找了個實習工作吧，一個月聽說就兩千來塊錢現在工作那麼難找。”

宋雨倩撇撇嘴毫不客氣地補充：“何止啊，聽說上次贏了點小錢就把工作辭了，真是不知所謂估計現在正後悔呢。當初嫣然願意給他機會，他還不珍惜活該！”

她的話讓幾個同學都低笑了兩聲。

楚嫣然放下酒杯輕輕柔柔地說：“也別這麼說剛畢業嘛，起點低點也正常慢慢來總會好的。”

她這話說得像是替陳孝解圍但並沒有反駁孫昊和宋雨倩對陳孝現狀的描述，反而更像是一種帶著憐憫的確認。

其他人見狀也就笑笑，沒人再繼續這個話題又轉而聊起了其他的八卦和趣事。

楚嫣然端著酒杯視線落在杯中晃動的液體上，心裏卻有些走神。

......

與此同時錦繡閣的另一個豪華包間裏。

陳孝和沈軒正與一位看起來五十歲左右，身材微胖麵色紅潤的男人相談甚歡。

男人姓王是沈軒通過關係找到的工廠老板。

“王總，我敬您一杯！這次能有機會跟您認識，多虧了沈軒搭線。”

陳孝端起酒杯姿態放得很低，但言語舉止卻透著一股不屬於他這個年紀的沉穩練達。

他主動給王總倒酒、布菜，一套流程下來自然流暢，毫無生澀感。

沈軒在旁邊看著心裏暗自佩服。

孝哥這變化也太大了以前那個悶頭追女生的愣頭青，現在這談吐簡直像在商場混跡多年的老手。

王總顯然也很受用跟陳孝碰了杯，一飲而盡，哈哈笑道：“小陳太客氣了！我和小軒的父親是朋友。年輕人願意創業，自己肯定要支持什麼的。！有什麼事，盡管說！”

幾杯酒下肚氣氛更加融洽。

陳孝覺得時機差不多了放下酒杯開始切入正題：“王總是這樣的。我最近打算做線上電商主要方向是一些能提升生活情趣和品質的產品。”

他措辭很巧妙沒有直接說成人用品。

“哦？線上電商？現在這塊確實火。”

陳孝點頭：“對......我打算主攻私域流量運營建立自己的客戶群體提供高質量、有設計感的產品......

我看過王總廠裏的樣品質量和設計都非常好，在國內絕對是領先水平。

所以想跟王總長期合作拿到穩定的貨源。”

王總聽得很認真頻頻點頭：“小陳，你這個思路很新穎啊！現在做電商的多但像你這樣想做品牌、做私域的年輕人，不多見有想法！”

沈軒也在旁邊幫腔：“是啊王總我孝哥這腦子，絕對好使！上次......”他差點把外圍的事說出來被陳孝一個眼神製止了。

“咳，總之王總，我孝哥這項目絕對有前景！您這貨供給他肯定沒錯！”

王總沉吟片刻：“供貨沒問題，我的廠子產能足夠價格方麵嘛......”

“王總，”陳孝立刻接話，“咱們是長期合作，講究的是細水長流。

價格方麵我希望能拿到一個有誠意的合作價。

您放心等我這邊渠道鋪開，銷量肯定能上去對您來說也是穩定的出貨量。”

他開始報出自己心裏的預期價格，這個價格比市場批發價低了不少。

王總皺了皺眉：“小陳你這個價格，有點低了啊我們廠子也要成本的。”

“王總，我這是初創階段啟動資金有限，各方麵都要精打細算。”

陳孝語氣誠懇，“但我對銷量有信心。您看這樣行不行第一批貨，您先按這個價格給我等我銷量達到一個數額，咱們再談後續的價格調整？”

沈軒也趕緊說道：“王總，您看我跟孝哥也是投了錢進來的，是真心想把這事做成。大家各讓一步，折中價格。”

王總看著兩人一個沉穩有度，一個誠意十足又想了想陳孝剛才描繪的前景，最終鬆了口：

“行吧！小陳你確實有想法，就按你說的價格！不過隻是第一批！”

“謝謝王總！”陳孝心中一喜。

但他還有更重要的提議：“王總還有一個想法。您看能不能這樣操作：我這邊不先進貨壓庫存等我網店接到訂單客戶付款後我把訂單信息同步給您，您這邊直接從工廠安排發貨給客戶。這樣能最大程度降低我的啟動成本和風險。”

“工廠直發一件代發？”王總愣了一下這種模式他聽說過可自己廠子以前沒這麼幹過。

“對......”陳孝解釋道，“我知道這會增加您這邊的工作量，但好處是您不用擔心我這邊壓貨賣不出去隻要有訂單就是實打實的銷售額，而且可以省去中間倉儲和物流環節效率更高。”

沈軒立刻補充：“王總為了表示我們的誠意，我們可以先付一部分押金給您算是合作保證金。

等後麵訂單穩定了咱們再按月或者按批次結算貨款。”他直接從包裏掏出一張卡，“這裏麵有五萬塊算是我和孝哥的誠意金。”

王總看著那張卡又看看陳孝和沈軒心裏快速盤算著。

這種模式對他來說即便麻煩點，但確實沒什麼風險還能綁定一個看起來很有潛力的新渠道。

他思考了幾秒鐘最終點了點頭：“行！小陳，你這年輕人鬼點子還真多！就按你說的辦押金我先收下合同咱們回頭再細化！”

“太好了謝謝王總！”陳孝和沈軒對視一眼都鬆了口氣。

最關鍵的貨源和合作模式都談妥了！

這頓飯吃得賓主盡歡飯局結束王總先行離開。

陳孝和沈軒也準備走。

“我去個洗手間。”陳孝跟沈軒打了聲招呼朝著包間外的公共衛生間走去。

錦繡閣的走廊鋪著厚厚的地毯燈光柔和。

陳孝剛走到衛生間門口拐角處也正好走過來一群人，說說笑笑的正是剛從同學聚會包間出來的楚嫣然、宋雨倩和孫昊等人。

兩撥人幾乎同時到達衛生間外的區域。

陳孝一抬頭正對上楚嫣然看過來的視線。