第19章

或許是鼓勵真的起到了作用，周六一早，蘇文茵和媽媽帶著剩下的貨去自由貿易市場，早早就將攤擺好了。

昨天沒買到的顧客今天早早就過來了，蘇文茵剛將貨物擺好，小攤麵前就被圍的水泄不通。

“我要一條裙子和一雙涼鞋。”

“這是我先拿到的，我要的，你再找找，別搶我的。”

“這是我挑好的涼鞋和牛仔褲，你要再去挑，我等著付錢呢......”

不到一個小時，蘇文茵這批貨就剩了兩雙涼鞋，她正準備再坐會兒，等八點工商稽查上班前就收攤，沒想到隔壁阿嬸一把將蘇文茵攤上的兩雙涼鞋拿走了。

“這個碼數正好一雙給我閨女，一雙給我兒媳婦，文茵，兩雙是七塊對吧？”

隔壁阿嬸痛快付了錢，這批貨蘇文茵算是提前清售一空。

劉桂花在旁邊清點完錢，蘇文茵已經將擺攤的布收拾好了，母女二人推著自行車回了紡織廠的家屬區。

走在回家的路上，蘇文茵連腳步都比平時輕快幾分。

“茵茵，咱們今天就把貨賣完了，要不咱們去火車站看看有沒有明天去廣州的車票，要是有的話咱們明天就去廣州進貨，早點把貨進回來，就能早一天出攤，你覺得呢？”

蘇文茵也是這麼想的，隻是還沒跟媽媽商量，她也怕媽媽不同意跟她一起去廣州。

“那咱們也不著急回去了，我們先去銀行開個戶，我把錢存進去，咱們再去火車站買票吧。”

畢竟這個年代帶著這麼多錢出門，確實是一件危險的事。

劉桂花遲疑了一下：“把錢存進去了，明天去廣州進貨的錢夠嗎？”

“媽，我辦事兒你就放心吧，我肯定是留夠了才去存著啊，要不然回頭又要去取，一來一回的，多耽誤時間啊！”

第二天一早，蘇文茵早早的就跟劉桂花去了火車站。

這是劉桂花第一次坐火車，在候車廳裏，看什麼都好奇，蘇文茵站在她身後，排隊檢票。

不同於第一次坐火車的緊張，這回大約是帶著媽媽，蘇文茵一路跟媽媽介紹沿途的風景，劉桂花也沒像之前那麼緊張，偶爾還跟周圍的人搭話。

“大姐，你跟你女兒去廣州啊？”

劉桂花熟練的跟人拉家常：“是啊，去走親戚，剛剛聽你說你們家種果園，今年節氣好荔枝豐收，定然能賺大錢吧？”

“哎，荔枝豐收也賺不了多少錢的啦，收得多價格便宜，農民嘛，哪能賺大錢？還得是做生意，當大老板才好賺錢的。”

蘇文茵想了想，跟對麵的大嬸搭話：“大嬸家的果園在哪裏？等荔枝成熟的時候，我買些送人。”

“西麗果場知道嗎？那就是我家的。”

蘇文茵暗暗記下，等回頭需要買荔枝送給客戶，或者是她自己批發回去買，就去找她。

“好，到時候要是需要我就去你們家果場，大嬸您貴姓？我姓蘇，您跟我媽媽一樣叫我文茵就好了。”

大嬸喜歡蘇文茵，對她十分熱情：“我姓侯，你去西麗果場的時候就說找侯大娘，會有人給你指路的。”

這回是從廣州火車站後再去的白馬市場，劉桂花就像是打開了新世界的大門一樣，東看看西看看，等到平時拿貨的檔口，已經快中午了。

“阿妹，又來進貨？這回看中了什麼款？要不要我給你介紹熱銷款？”

老板對蘇文茵印象深刻，她跟其他人不一樣，她有自己的見解，每次來選的貨有常規款，也有她偏愛的小眾款，雖然隻做了兩次生意，但足以讓老板記住她。

“老板，上次的裙子還有嗎？要是有的話，在上次價格的基礎上再便宜一點，剩下的我都包圓了。”

老板心頭一震，上次蘇文茵拿走的裙子他還擔心賣不出去，沒想到蘇文茵居然賣完了！

“在上次價格的基礎上再便宜八毛，這個價格你覺得怎麼樣？”

蘇文茵搖頭：“老板，這單生意你做的不誠心，每條便宜一塊，你還有多少存貨？”

“八十條，你上次拿的價格是十一塊，這次給你算十塊，八十條你給七百八十塊，送你兩條，你發我也發。”

蘇文茵點點頭，這個價格是她能接受的：“好，這八十條我都要了，還有那個紅色波點短袖衫我要二十件，半身魚尾裙我要三十條，涼鞋再帶二十雙您一起算算價格吧。”

饒是劉桂花已經見過女兒做生意時利落的模樣，看她跟老板砍價談買賣的樣子還是讓她意外，沒想到女兒居然這樣能幹！

“阿妹爽快，抹掉零頭總共給我九百塊好了。”

蘇文茵痛快的付了錢，老板看附近沒有人過來，小聲跟蘇文茵說起了小道消息。

“阿妹，聽你的口音是海市人吧？你去那邊問一問有沒有運輸車去海市，如果他們願意幫你捎貨，下次你就讓他們幫你帶回去，你給給點他們辛苦費就好。”

其實蘇文茵前世就知道海市到廣州的運輸隊會在返程的時候偷偷接私活，隻要不讓運輸隊知道就行了。

老板這麼跟她說就是有渠道，他也想搭上她這條線。

“我跟他們不太熟，麻煩大哥幫忙介紹一下咯，我一直在你們家進貨，也算老主顧了，朋友間互相幫個忙。”

檔口的老板之所以這麼跟蘇文茵說也是想留住她這個長期客戶，免得其他檔口搶走了這單生意。

兩人一拍即合，老板立即叫了個人過來幫他看著檔口，他幫蘇文茵母女拖著貨，直接去了運輸隊停車的地方。

三人剛走到一輛大貨車邊上，老板就扯著嗓子叫人：“老七，有貨來了，快來接貨！”

貨車駕駛室裏走出來一個中年男人，瞥了一眼蘇文茵母女，就看向檔口老板：“肖哥，她們是回海市的？”

“嗯，阿妹是我的長期客戶，小姑娘嬌滴滴的，讓她帶著這麼多貨坐車也不方便，你幫她們將東西帶回海市？”

薑老七點了點頭：“東西做好標記，這些東西的話，一起給十塊錢的運費，你家住哪裏？等到海市了我給你送過去。”

“海城第一紡織廠，晚上六點能到嗎？”