第3章

老板嘴上抹了蜜一樣。

“兄弟，你來我店裏算是來對地方了，我這裏的貨質量好，價格又便宜，號稱咱們小商品批發中心的寶藏小店。”

戴一凡走到趙平安的麵前。

趙平安一眼看到了小舅子。

“一凡，你怎麼在這裏？你不是去醫院做鑒定了嗎？”

“哦，我走到半道上就反悔了，咱們都是一家人，犯不上法醫鑒定，咳咳，這是我哥們開的店，價格和質量保準你滿意。”

聽到戴一凡的話，不知道是真是假，反正心裏是熱乎乎的。

“大水衝破了龍王廟，一凡，既然是你姐夫，我就來點真格的，姐夫，我手裏有一筆好貨，價格相當便宜，你拿去後保準能賺到好錢。”

老板說出了掏心窩的話。

一聽能賺好錢，趙平安來了興趣。

老板領著他進了後麵的倉庫，指著一堆小山似的貨物道：“你看，這是我剛從南方淘來的寶貝，一個皮包批發價十元錢，我隻賺你五毛錢，你拿去可以賣二十元，一個賺十元錢，一千個就是一萬元，姐夫，你發財了。”

老板說得唾沫星子亂飛，好像一下子就能把趙平安成為大富豪。

趙平安略微思量了一下，斬釘截鐵道：“先來五百個吧，隻是我現在手裏沒有錢，能不能賣完後再付款？”

“姐夫，咱們都是自己人，談錢傷感情，你盡管拿去賣，啥時候有錢了就給我。”

交易達成，工人將五百個皮包裝車，載著趙平安離去。

“哈哈哈，一凡，你這個姐夫真是傻的可愛，這些皮包都是我積壓了一年多的東西，兩塊錢都沒人要，老夥計，這些盈利咱們平均分。”

“既然都是積壓品，肯定賣不掉，我倒要看看他拿什麼來還錢。”

......

話說張翠蓮此時正在戴小琴家裏。

“媽，你說什麼？你用木棍搗瞎了平安的眼睛？”

“他打了一凡，我隻是一時生氣想給他一點教訓，隻是出手有點重，怕是他要成為獨眼龍了。這樣也好，小琴，你正好趁機與窮鬼離婚，媽我再給你尋一個好家庭。”

張翠蓮停頓了一下，接著兩眼放光道：“咳咳，我看咱們南市陳家公子對你有意思，你要是嫁到了大戶陳家，咱們戴家算是燒了高香。”

“好孩子，我都是為了你著想，你可要理解老娘的這片苦心。”

戴小琴用力搖著頭。

第一，她無法接受趙平安成為殘疾人的事實。

第二，她對陳家公子毫無興趣。

趙平安不優秀，但她就是心甘情願地跟著他過一輩子。

“小琴，你，你跟你死去的爹一個熊樣，癩狗推不上牆頭，你這是要氣死老娘。”

張翠蓮氣得大口喘氣。

突然，門開了。

“小琴，快來幫我卸皮包。”

趙平安出現在麵前。

兩個女人一愣。

戴小琴被稀裏糊塗地拉去。

趙平安眼睛安然無恙，好似根本都沒有受到任何損害一樣。

半個鐘頭的時間，五百個皮包全部搬到了地下室內。

歇息的時候，戴小琴打開一個皮包，登時傻眼了。

“趙平安，這些都是南方廠家兩年前的尾貨，連兩元錢都不值，你被騙了。”

戴小琴以前在南方的皮包廠打過工，知道一些皮包的質量好壞。

“簡直就是殺人誅心！”

趙平安暗暗罵了一句。

又上了小舅子的當了。

轉念一想，現在的人對皮包的追求無怪乎在造型設計，至於質量什麼的是次要的。

關鍵是需要有好的營銷模式。

趙平安有著前世的記憶，可以照搬過來。

“小琴，開工沒有回頭箭，事已至此，隻能想辦法把這些家夥賣出去，走，你跟著我去擺攤，我要讓你親眼目睹我把這些東西換成白花花的票子。”

“就這些尾貨換票子？吹牛吧你！”

戴小琴口裏這樣說著，但心裏還是充滿期待的。

夫妻倆齊心創業是一件多麼刺激的事情。

兩個人簡單吃點飯，趙平安買來一個可以錄音的喇叭，一些硬紙板和記號筆，騎著載滿包包的電三輪車，浩浩湯湯來到了南市的中心大街。

大街行人穿梭，商業街這塊各種商品應有盡有。

當然，賣包的有好幾個攤位。

他們的包包質量上乘，價格都在二十元以上。

找了一個空地安營紮寨。

趙平安在地上鋪了一塊花色的塑料布，將所有的包包一股腦全堆在上麵。

與別人將皮包擺放有序的情景形成鮮明的對比。

看到趙平安這樣幹生意，周圍的同行都忍不住吐槽——

“商品講究的是有規律的陳列擺放，價格才能上去，這樣往地上一堆，屬於處理的範疇，根本賣不上高價錢。”

“嘿嘿，這小子是剛剛踏入江湖的雛兒，不懂生意場上的規矩，他不賠錢太陽都從西邊出來。”

“沒吃過豬肉，沒見過豬跑嗎？這樣幹生意，早晚把那點家底給幹進去。”

......

這些風言風語，趙平安聽得真切。

但是絲毫不影響他掙大錢的決心。

同時，趙平安的出現，好似給這些賣皮包的同行打了一針興奮劑。

他們開始吆喝起來。

“正規廠家皮包，假一賠十，物美價廉。”

“正宗鱷魚皮皮包，買一送一，機不可失時不再來，大家趕快出手了，手慢無！”

“高級免稅進口皮包，僅此一批，四十元一個，買了不吃虧，不買後悔一輩子。”

——

王婆賣瓜似的叫賣聲，不時地惹來消費者的駐足欣賞。

不過，直接購買的還是少之又少。

此時，一輛麵包車出現在不遠處。

車窗打開，兩個男人嘴裏叼著煙。

“臥槽，一凡，你這個姐夫真是憨貨，這些皮包本來都是一些賣不出去的尾貨，他竟然還堆放在地上，這可是生意場上的大忌。”

“哼，看這架勢，這筆錢他很難還得上，夥計，到時候他還不上的話，你就給他簽訂貸款協議，利息高高的，我就不信製服不了這頭強驢。”

“好，利息有你一份，有錢大家賺，合作愉快！”

“走，喝酒唱歌去！”

這邊，趙平安學著同行的樣子吆喝了幾聲，偶爾有人上來看了幾眼。

夜幕降臨，路燈亮起，大年初一，出來玩耍的人越來越多。

戴小琴伸了一下倦怠的身子，看了幾眼趙平安。

看來這批貨鐵定砸手裏了。

五千元的本錢可不是一個小數目，拿什麼去還？

就在戴小琴憂心忡忡的時候，趙平安眼看這會兒人多起來了，手拿喇叭扯起喉嚨進入到了瘋狂叫賣模式——

“浙江溫州最大皮革廠 ，江南皮革廠倒閉了；

王八蛋黃鶴老板， 吃喝嫖賭；

欠下了3.5個億 ，帶著孩他姨跑了；

我們沒有辦法 ，拿著皮包抵工資；

原價都是100多200多300多的錢包， 統統20塊；

20塊20塊統統20塊 統統統統統統20塊！

......

喇叭聲不絕於耳，顯得特別刺耳。

戴小琴懵逼了。

好多人聽到廣告語，都不約而同地圍上來看熱鬧。

聽到這些皮包都是拿來抵債的，況且原來都是好幾百的價格，這便宜不占白不占。

於是，一批心動的消費者紛紛慷慨解囊，甚至還有人買了好幾個。

場麵空前火爆，還沒從懵逼狀態中醒過來的戴小琴被動地接錢找零，忙得不可開交。

看到如此炸鍋的一幕，周邊的同行都傻眼了。

這小子腦瓜真好使，竟然能想到這樣高明的營銷手段。

此刻，戴一凡和朋友從飯店裏晃悠悠地走出來。

“哥們，走，看看我姐夫賣包去，他現在一定很狼狽，很窩心。”

“花五千元購買一堆沒人要的東西，你這個姐夫腦袋一定有問題。”

兩人說笑著，很快便來到了中心大街。