第15章

早上一進辦公室，林楓就跟正在泡茶的薑嫽說“小薑，月底有家協會要舉辦一個企業沙龍，都是科技類型的企業，你圍繞科技企業準備一個課件，月底去講。”

“月底？講是很想去講，就是還有二周，做課件時間有點緊唉，我怕做出來的效果不好。科技企業我也不是很熟，心裏沒底。”薑嫽擔心時間倉促，講課效果不好，白天在公司時，沒有時間做，全靠晚上回家做課件。

“想講就行，先準備起來。”林楓把任務布置給薑嫽，她知道薑嫽這個人，時間再緊，她自己也會克服。然後，給協會一個回複，確認月底可以參加。

接下來的兩周，本就加班的日子，也就無所謂加多長時間了。在公司加到九點鐘回家，回家後有時工作到十二點，有時一、二點，早上五點起床。在頭腦最清醒的時候，再做些課件，把科技類企業的資料做的詳實一些，講課時才有話可說。

自打當了這個四審，內心倍感壓力，一方麵激起了自己的責任心，另一方麵學習欲望也是空前高漲。業餘時間，都被各種政策解析、案例解析、不同類型知識點梳理、彙總等占據著。雖然忙碌、累，但內心是充實的，有收獲的。她心裏清楚，很多同事都質疑自己，這樣的局麵，隻能靠自已不斷提高，才能樹立威信。

她白天上班，經常加班，晚上看書、學習。並不是領導讓她加班，而是壓力讓她不敢停下來。薑嫽很專注在這些事情上，周末不是在看書，就是在聽課。這樣的高強度工作和學習，在意誌上也是一種磨煉，薑嫽覺得很有收獲。

媽媽看她最近總是點燈熬油的，連周末也在學習。又是一個周末，媽媽走進薑嫽的房間。“你適當休息一下。”

薑嫽說“不行，我們這行，有學不完的東西。”媽媽默默離開她的房間，薑嫽沒有留意媽媽的擔心。

五點，天還朦朦黑，趕緊爬起來，最後加工一下課件，今天可以發給林總看了，離林總說的二十八號，還有三天。

上午，林楓收到薑嫽的課件，內容挺充實，這就夠了。做課件的事，布置給別人，有的人做的粗糙、不上心。課件做的像樣些的，要另外結算工費，因為額外占用了他們的工作時間，一般每個組的組長結算時，一個課件五百元左右。薑嫽工作痛快，也從來沒給過她一分錢，但質量卻是最高的。

“小薑，課件做的可以，辛苦、辛苦啊。”林楓微笑著說。

“東拚西湊的，總算是完成了。理資料的過程中，自己也在學習，每做一個類型的課題，就係統的長了些知識，也加深了理解。”薑嫽看到林楓還算滿意，心裏踏實了些。

“可以、可以。”林楓又何嘗不知道，做課件的過程，是再一次加深對知識的梳理、記憶和理解呢？可是忙啊，哪有這個時間。自打做了這個總經理，心很累，工作千頭萬緒的，靜不下心來，係統的看看書。林楓倒是羨慕薑嫽，一心撲在專業知識上，像海綿吸水一樣，知識儲備源源不斷的增長。做了管人的工作，比什麼都累。而管人，比管什麼都難。

二十八號下午，吃過午飯，林楓、薑嫽就匆匆趕到協會培訓室。薑嫽在上麵講，林楓在下麵拍照片。所有講課場景，都要放在公司的公眾號裏對外宣傳，這是展示自己的櫥窗。薑嫽講完之後，林楓又在講台上，講了大概十五分鐘。課後，參會企業掃描了秋實事務所的二維碼，群主是林楓，負責答疑、谘詢的人是薑嫽。四十多個人進群，又增加了一部分潛在客戶，林楓心裏滿意，這些都是自己的業務儲備啊。

在大家眼中，一直視培訓為雞肋。有用，但是要花心思準備。準備課件，準備相應的資料以及擴展資料，琢磨上課時話該怎麼說。跟教師背課一樣，隻是這些課程實務性更強，課後企業會問些問題，問題也是五花八門，這就需要大量的、紮實的知識儲備和業務積累。所以，講了一天課的人下來，是很累的。

再說建群谘詢，也是潛在業務，以前大家都搞過，後來提供谘詢的人覺得自己花了時間，公司卻沒有相應的報酬，普遍熱情不高。可是，先有投入，才有產出啊。在公司裏遇冷的免費培訓、谘詢，在薑嫽接手的幾個月裏，漸漸有了起色。林楓心裏開心，都是自己的潛在業務資源，又有一個責任心很強的人負責，時間長了，會見成效的。

而這個谘詢對於薑嫽來說，是不是雞肋呢？還真不是。谘詢群裏提的問題，薑嫽答不上來的，就去找相應的、擅長的老師谘詢。一方麵她是四審，怎麼也算個管理崗；另一方麵大家也知道，她是在為公司的客戶群提供谘詢，目標是公司業績，總算是有問有答。

群裏有各種類型的企業、提各種各樣的問題，薑嫽就在這一問一答中，積累著自己的知識和實務應對方案。是積累，不是雞肋。

隻是薑嫽手裏的谘詢群達到三個以上時，她就應付不過來了。她在群裏說，大家發問題，七十二小時內回答，這樣就可以自己掌握回複時間，不被臨時問題，打亂工作節奏。雖然回複的時間有點長，但三個群加起來，二百多家企業，自己一個人回複不過來，隻能把時間加長了。

一天，群裏有一家企業，問薑嫽能不能讓秋實，為他們提供全年的谘詢服務。企業單獨加了薑嫽的微信，給薑嫽發了一份他們企業的簡介，以及日常需要的服務內容。大家電話溝通後，企業讓薑嫽，給報個價。薑嫽第一次報價，不知道該報多少，就問林總，林總給了一個價格。薑嫽做好報價單，發給他們。對方收到報價後，嫌報價太高，問能不能降一些，林總說不能。結果，沒簽成。

後來，又有一家企業，通過答疑群，單獨加了薑嫽的微信，谘詢能不能給他們做轉讓定價報告。薑嫽問林楓怎麼報價，林楓給了報價之後，企業還價，林總沒同意。結果，也沒簽成。

雖然，這兩家都沒簽單成功，但反而給了薑嫽信心。看樣子，這是行的通的，以後時間長了，總會有回報的。

之前，林楓一直想把薑嫽，提拔到管理崗位，讓自己多一個支持者。林楓也信任薑嫽，認可她認真努力的工作態度。但是，薑嫽過於拚命的做事方式，接手一件事，就想把這件事，做到自己能夠達到的極致，反而讓林楓沒有安全感。她喜歡，一切都在自己掌控之中，尤其是自己的下屬。

答疑群的報價，林楓本就報了高價，企業還點價是沒有問題的，可以簽。但是，她不想讓薑嫽，這麼快就去摸索簽單的門路。否則，但凡公司給點支持，誰能保證，她不會成長為下一個，逼走組長的沈寒呢？即便成長，也要在自己能控製的範圍內，林楓和金勇是有默契的，跟薑嫽還沒建立這種默契。現在，還為時尚早。

“聽客戶說，你那邊培訓做的不錯啊。”陳征到茶水間泡茶，發現水溫不是一百度，需要再等會，就到林楓辦公室坐坐。

因為，陳征發現林楓、薑嫽，把培訓做的有點起色了，也想參與參與。他也想讓薑嫽去給自己的客戶資源講課，他可沒時間搞課件這些東西，讓別人去講，他還看不上，主要估計客戶看不上。所裏目前能出去講課的，是衛老師、李老師，講課方式老套。薑嫽專業知識自然是不如她們，但她表達能力好，很會說，這是陳征最看重的。

“還行，老板不是早就提議了嗎，增加對外培訓，剛好薑嫽擅長培訓。”林楓看著陳征一副笑臉，算是職業假笑吧。林楓知道陳征的心思，他看到有起色，也想分一杯羹。但是，自己提拔的人，自己的資源，她不太情願給陳征用。

“什麼時候，讓薑嫽也給我那批客戶，培訓培訓。”

“這段時間她總加班，給她布置的任務挺多的。”林楓也笑著回複。

“再說、再說啊”陳征拿著他的小茶壺，回自己辦公室了。

公司裏有個不成文的傳統，雖然大家同屬一家公司，但不是同一個組，裏麵的關係微妙。雖然根據項目要求，各組人員互有合作，但結算時，可是親兄弟明算賬。所以，想用別組的人，可以用，但首先要征得別組組長的同意。薑嫽算哪一組，薑嫽哪組都不算，她歸林楓和周董管。

對於別人來說是耗時間、耗精力的雞肋，薑嫽洽洽做的有了起色，對她來說是積累。