第6章

第二天跟項目和營銷人員請教時，周芝芝心裏還是有幾分不痛快。銷售這個工作在她眼裏是沒門檻的，所以也就沒什麼技術含量。她在培訓機構，天天能看到營銷人員為了賣課、讓家長掏錢，用盡了“套路”和“話術”，沒想到自己居然要走到和他們為伍。

真是一文錢逼死英雄漢！

術業有專攻，但在周芝芝眼裏，沒有門檻的都稱不上術業。陳總讓她來學，她倒要看看項目主管有什麼“可圈可點”的可學之處。

項目主管叫陳晨，機構裏的老人喊陳總“老陳”，喊陳晨“小陳”，小陳主管聽到周芝芝的來意，笑著讓她坐下，自己替她辦。

小陳主管喝了一口水，看了一眼手機，說：“你看時間，現在11點半，如果政府上午開會，現在應該快開完，要選擇打電話，現在是好時候。如果怕唐突，不要先打電話，可以先發短信過去，介紹自己的身份、去電目的，對方如果回複了，再打電話。如果對方主動打電話來，證明對方對你也很感興趣。”

打電話也有這麼多門道，周芝芝問：“那如果對方不回短信，就代表對我們項目不感興趣？那就不用打電話了”。

陳晨趕緊搖頭：“他如果不回短信，你就一定要再等合適時間，給他打電話，爭取最後的機會”。

陳晨的手指靈活地在手機上翻飛，然後把手機給周芝芝看：“發完短信了，等著吧”。

她看著短信的內容：“於局長您好，我是新成長公司文旅分部的陳晨，收到潭州市的邀約，我們董事長宋春風對此非常重視，讓我馬上跟您聯係，我想跟您就項目在電話裏做進一步的溝通，您看是否方便？”

周芝芝疑惑：“是董事長的要求嗎？我以為這是陳總的意思，陳總昨天直接交給了我，沒跟我傳達宋董的要求。”

陳晨笑了：“我們出去談事，身份都是自己給的，誰認識三元橋分校，但是都認識宋春風，宋總就是我們的招牌，你去跟地方政府打交道，肯定是哪塊牌子好用，打哪塊牌子”。

原來小小一個短信和電話，就有這麼多門道。周芝芝心裏知道陳晨的做法是有道理的，但是依舊覺得不是“正路”，項目也好，生意也罷，她遵循的還是“誠信”為本，以實力服人。在絕對的實力麵前，是不需要打什麼“招牌”的，關鍵的是把自己變成招牌。就跟她在培訓機構裏一樣，她不需要打招牌，也不需要虛張聲勢，就是因為專業水平過硬，所以來她這上課的家長和學生絡繹不絕。她也不信地方的一個招商局局長這麼傻，看不透陳晨這點“招牌”。

但是響起的電話聲打破了她的想法。陳晨很快接起電話，就跟對方寒暄起來，她聽著他們客氣的問好，互相介紹了各自的情況，然後陳晨最後再三客氣道謝，說：“於局，我們這邊具體負責的工作人員，我待會讓她加上您那邊負責人，他們就具體的事兒，互相對接，要是方便，我們待會兒也加個微信，到時候拉一個工作群，您看可以嗎？”

掛了電話，陳晨把記在本子上的電話號碼給她，說：“這是招商局的劉處，你待會兒加上他，他會把潭州文旅相關情況，發一個文檔給你。你跟他商量下，說一下需求，他到時候會把考察路線還有相關安排都發給你。”

周芝芝連忙感謝，殊不知她本來是被陳總派來，請教一下陳晨怎麼做，現在突然陳晨變成項目主導，給周芝芝派活了。

周芝芝卻絲毫沒有感覺不對。隻慶幸能完成陳總交代的任務。項目工作的挑戰，不僅在她沒有經驗，更在她不知道項目是要去搶、要去爭，而不是按部就班，她太有學生思維的路徑依賴，期待憑借努力和勤奮，一步一個腳印，被動等待別人的肯定，以及一份公平的待遇。

等周芝芝跟潭州市招商局劉永勝劉處聯係上，對方輕車熟路，給她發來了潭州市文旅相應的介紹資料，還給她郵寄了宣傳手冊，雙方敲定了日期和考察時間、去的人員，先列了一個方案（草案），送我了陳總審批。

陳總喊她去辦公室，她拎上相關材料，推開門發現在裏麵坐著的還有陳晨。陳總笑眯眯看著她，說：“這個項目方案我看了，很不錯，就按方案來吧。芝芝你不不愧是高材生，學習能力強，進步很快！這個項目，就讓陳晨牽頭，你負責具體工作，她負責溝通協調，你們各自發揮所長，我們培訓機構轉型打響的第一槍，就靠你們了，一定要來個開門紅！”

陳晨站起來，說：“感謝陳總和集團的信任，我做項目也這麼多年，第一次有高材生在我手下，芝芝又這麼能幹，我跟芝芝一定會出色完成任務！”

周芝芝這才反應過來，她現在不是Work With 陳晨，而是Work For 陳晨。從明星教師，直接變為項目部小專員了，還是對接的完全空白的文旅項目！

她麵上裝作無事，也在陳總那裏做了一番表態，但是完全不明白是哪裏出現了問題，自己就從去負責這個項目，變成去配合這個項目，還是在項目小組裏做一個跑腿小妹。

她內心激起一股不平之氣，這股氣一直橫貫在她心裏，不時就會被激發出來。

晚上，她不想回家聽到王桂香的嘮叨，王桂香作為母親的擔憂和問題，她都無法麵對，也無法回答。思來想去，她隻能提起包，10號線轉1號線，往傳媒大學那邊去。