第5章

肥皂的熱銷，給死水般的馬頭縣注入了第一股活水，也讓縣衙的日常運作，縣衙的賬本也是第一次擺脫了捉襟見肘的窘迫。

連續幾日，縣衙門口的肥皂攤位都保持著穩定的銷量，雖然不再有第一天的瘋狂搶購，但每日產出的肥皂都能順利售罄，銅錢嘩啦啦地流入衙門的臨時庫房，讓負責記賬的張三第一次體會到了“財源廣進”的快樂。

但這隻是開始。

林凡深知，要讓這股活水持續流動，甚至彙聚成河，就必須不斷地優化和拓展。

“產量還是要提上來，將知名度打開。”

林凡看著工坊每日的產出報表，對王明和林忠說道，“人手可以再增加幾位，尤其是瀝堿和熬油這兩個環節，可以分工更細，另外，我設計了幾種新工具，可以提高攪拌效率和切割的規整度。”

他拿出幾張圖紙，上麵是用炭筆繪製的簡易曲柄連杆攪拌器和帶標尺的線切割皂台。

“找縣裏手藝好的木匠和鐵匠，盡快做出來。”

同時，他對原材料的把控也更加嚴格。

王明組織的草木灰收購點運轉良好，百姓們發現自家灶膛裏的廢物真能換錢，積極性空前高漲，送來的灰燼堆積如山。

林凡讓林忠帶著工人們仔細篩選，隻用燃燒充分、幹燥鬆散的硬木灰，並建立了更精細的堿水濃度測試方法。

對於收購來的油脂，也要求屠戶們必須提供新鮮、無異味的，一旦發現以次充好，立刻中止合作。

工坊的運作，在林凡現代管理思維的指導下，逐漸變得井井有條，效率穩步提升。

新招募的幾位婦人也很快融入進來，在林忠這位略顯嚴厲但公平的“工頭”管理下，幹勁十足。

畢竟，這份在衙門工坊做工的差事，不僅能拿到比普通幫傭高出一截的工錢，還因為是“縣令大人親自開辦”而帶著一份體麵。

就在生產逐漸步入正軌之時，林凡開始了他的“產品升級”計劃。

“普通的肥皂解決了‘有’的問題，滿足了基本的清潔需求。但人嘛，總是追求更好的。”

林凡對手捧著一小把散發著清香的薄荷葉、滿臉好奇的林忠解釋道，“我們可以在肥皂裏加入一些天然的香料，讓它聞起來更怡人，用起來心情也更舒暢。如此，便可稱之為‘香皂’。”

接下來的幾天，林凡又一頭紮進了他的“實驗室”。

他嘗試了多種本地常見的香草，比如薄荷、艾草、野菊花，甚至還有人送來幾支珍貴的桂花。

他發現，直接將幹燥的香草混入皂液，效果並不理想，香味很淡且容易變色。

最終，他采用了油脂浸泡萃取的方法——將香草搗碎，用溫熱的油脂長時間浸泡，讓油脂充分吸收香味，過濾後再用這種“香油”去製作肥皂。

經過幾次試驗，第一批帶著清新薄荷香味的“薄荷香皂”成功問世了。

它的顏色與普通肥皂差別不大，但湊近一聞，那股獨特的、清涼提神的薄荷香氣，足以驅散普通肥皂那淡淡的堿味和油膩感，讓人精神為之一振。

“好東西！真是好東西！”

王明試用之後讚不絕口，“大人，此物若出，定能更受歡迎！定價幾何？”

“普通肥皂五文，這薄荷香皂，就定八文吧。”

林凡說道，“物以稀為貴，也顯出它的不同。”

然而，樹欲靜而風不止。

就在林凡為香皂的成功而欣喜，準備推出市場時，一直冷眼旁觀的李文，終於按捺不住，開始了他的小動作。

直接與縣令對抗，他暫時沒那個膽量。

但眼看著肥皂生意如此火爆，縣衙收入日增，林凡的威望也水漲船高，他心中的嫉妒和不甘如同毒蛇般啃噬著他。

他決定，不能讓林凡如此順風順水。

他沒有選擇直接破壞生產這種容易留下把柄的方式，而是想到了一個更陰險的法子——攻擊產品的聲譽。

很快，縣城裏開始流傳起一些竊竊私語：“聽說了嗎？衙門賣的那肥皂，用久了會傷手呢！”

“是啊，我隔壁三嬸用了幾天，手上都起紅點了！”

“還有人說，那東西堿性太重，洗衣服多了，布料都發硬發脆！”

“畢竟是官府做的便宜貨，哪能真那麼好......”

這些謠言，起初隻是零星出現，但似乎有人在背後推波助瀾，很快就傳得有鼻子有眼。

一些原本用得好好的百姓，也開始將信將疑起來。

肥皂的銷量，雖然沒有斷崖式下跌，但也明顯受到了影響，一些人購買時露出了猶豫的神色。

“大人，這......這定是有人在背後搗鬼！”

王明氣憤地向林凡彙報，“肯定是李主簿！除了他，沒別人會這麼幹！”

林凡麵色平靜，手指輕輕敲擊著桌麵。

他早就料到李文不會善罷甘休。

這種散布謠言、打擊聲譽的手段，雖然卑劣，卻也著實有些殺傷力，尤其是在這個信息閉塞、民智未開的時代。

“慌什麼。”

林凡淡淡道，“身正不怕影子斜，我們的肥皂用料實在，工藝也並無問題，暫時的皮膚不適，可能是個別人膚質敏感，或是堿水濃度控製上還有提升空間，至於布料發硬，那是皂類清潔劑的通病，漂洗幹淨即可，遠比洗不掉油汙要好。”

“可百姓們不懂這些啊！三人成虎，唾沫星子都能淹死人！”

王明急道。

“所以，我們需要澄清，更需要......眼見為實。”

林凡眼中閃過一絲慧黠的光芒，“李主簿想玩陰的，那我們就正大光明地回擊。”

他立刻吩咐下去：第一， 張榜公告，說明肥皂的製作原理，解釋可能出現的皮膚不適是個別現象，並承諾凡購買後出現嚴重不適者，可憑皂和憑證退款，此舉是為了安撫民心，展現負責任的態度。

第二， 讓工坊加緊製作香皂，並準備一場更大規模的、更具說服力的演示會。

第三， 也是最關鍵的一步，他讓林忠悄悄去辦一件事......

三天後，縣衙廣場再次人頭攢動。

衙門貼出告示，說要展示新出的“薄荷香皂”，並有“驚喜”公布，吸引了大量百姓前來圍觀，其中也夾雜著不少被謠言影響而心存疑慮的人。

李文也裝模作樣地混在人群後方，想看看林凡如何收場。

廣場中央，搭起了一個簡易的木台。

林凡一身七品官服，站在台上，顯得精神奕奕。

“各位父老鄉親！”

林凡朗聲道，“近日，縣衙所售肥皂，承蒙厚愛，但也聽到一些疑慮之聲。今日，本官便在此，為大家解惑釋疑，並隆重推出新品——薄荷香皂！”

他先是簡單重申了普通肥皂的去汙能力，然後話鋒一轉：“有人言，此皂傷手、損衣。本官可以負責任地說，此乃無稽之談！肥皂所用，皆為天然油脂與草木灰堿，製作得當，絕無害處。若有不適，多為用法不當或個人膚質差異。”

接著，他示意衙役抬上幾盆清水和汙物。

“今日，我們不僅要展示普通肥皂，更要展示這加入了薄荷清香的‘香皂’！”

演示過程與上次類似，但這次規模更大，對比更鮮明。

用香皂清洗油膩的雙手，不僅幹淨，還留下滿手清香，引得台下陣陣驚歎。

清洗同樣油膩的布料，效果也同樣顯著。

“大家看到了，肥皂、香皂，效果顯著，安全可靠！”

林凡高聲道，“至於價格，普通肥皂依舊五文！這薄荷香皂，因加入了薄荷香料，成本稍高，定價......八文錢一塊！”

台下立刻響起一片議論聲，八文錢雖然貴了些，但這清新的香味，確實誘人。

就在這時，林凡話鋒再轉，拋出了重磅炸彈：“為了感謝大家對縣衙的支持，也為了證明本官所言非虛，今日，凡購買肥皂、香皂者，皆可參與一項‘惠民活動’！”

他示意林忠。

林忠帶著兩名衙役，抬上來一個大木桶，裏麵似乎盛滿了某種液體。

“這是什麼？”

百姓們好奇地張望。

林凡微微一笑，解釋道：“此乃製作肥皂時，油脂與堿水反應後，沉澱下來的副產物，名曰‘甘油’。此物看似無用，實則性情溫和，塗抹於手，可防幹燥皸裂，滋潤皮膚。比那最名貴的羊脂膏，效果也不遑多讓！”

他讓林忠取出一個小碗，舀了些清澈粘稠的甘油出來。

“今日，凡購買肥皂或香皂滿十文者，即可免費獲贈一小竹筒的甘油！數量有限，贈完即止！”

此言一出，全場嘩然！

甘油？

滋潤皮膚？

堪比羊脂膏？

還免費送？！

羊脂膏可是富貴人家才用得起的玩意兒，能防止冬天手腳皸裂。

現在買兩塊肥皂，就能免費得到這好東西？

剛才還在猶豫、還在懷疑的百姓們，瞬間瘋狂了！

謠言？

傷手？

誰還管那個！

免費的、堪比羊脂膏的“甘油”才是實實在在的好處！

“我要買！我要買兩塊肥皂！”

“給我來一塊香皂！再加一塊普通的！”

“排隊！排隊！我要甘油！”

人群瞬間沸騰，爭先恐後地湧向售賣點。

場麵比第一次售賣還要火爆！

張三和衙役們再次被淹沒在熱情的人潮中。

李文站在人群後方，目瞪口呆。

他怎麼也沒想到，林凡不僅推出了更吸引人的香皂，還弄出了一個什麼“甘油”，用免費贈送的方式，輕而易舉地就將他辛苦散布的謠言徹底擊潰！

看著百姓們狂熱搶購的景象，他氣得渾身發抖，一張臉漲成了豬肝色。

林凡站在高台上，看著台下瘋狂的搶購人潮，又看了一眼遠處臉色鐵青的李文，嘴角露出一抹不易察覺的微笑。

甘油確實是皂化反應的副產物，其保濕功效也是真實的。

在前世，這可是化妝品和醫藥的重要原料。

他讓林忠提前收集提純，就是為了應對李文可能發起的輿論攻擊。

用一個看似“廢物利用”的副產品，既回擊了謠言，又做了促銷，還進一步提升了產品的價值感，一石三鳥！

當天，不僅新推出的香皂大受歡迎，連帶普通肥皂的銷量也暴增。

而那作為贈品的甘油，更是引發了百姓的極大興趣。

那些領到甘油的人回家試用後，發現其滋潤防裂的效果果然名不虛傳，更是逢人便誇，無形中又為肥皂和縣衙做了一輪免費宣傳。

更重要的是，林凡趁此機會，宣布將肥皂銷售的部分利潤，正式投入到對縣城內那口年久失修、水質渾濁的主水井的修繕工程中。

他請來了經驗豐富的工匠，清理井底淤泥，加固井壁，還在井口加裝了簡單的遮蓋和提水裝置。

當清澈的井水再次被順利打上來時，整個馬頭縣城都轟動了。

百姓們看著修葺一新的水井，喝著甘甜的井水，再想到這一切都源於那小小的肥皂帶來的收益，對這位年輕能幹、一心為民的縣令大人，感激和敬佩之情，油然而生。

林凡的威望，在馬頭縣，達到了一個新的高度。