第5章

這個點，正是清水鎮的百姓們用完午膳的時間，街上熱鬧非凡。

“大家來瞧一瞧看一看，咱們繡樓的新樣式！不買也能試穿！覺得好看，舒服再買！”

吆喝聲吸引來了不少對此感興趣的女子，個個都探著頭看。

周雪梅笑著拉過一個躍躍欲試，五官端正的女子，給她介紹，“這位娘子，你看看我們家的衣裳，繡帕，團扇，衣裳可以試穿，我們不收銀子。”

女子心動了，選了一套嫩粉色的衣裙進店換了。

片刻後，少女提著裙裾踏過繡樓門檻，從裏麵出來。

她櫻粉的齊胸襦裙很有創新地做出了十六道細褶，銀線繡出的圓點藏在了粉色繡花中，在日光的照耀下，銀線折射出光芒，好像是一場花和螢火蟲的盛宴。

少女微微抬起下巴，眼睛亮晶晶的，帶著這個年紀的美好。

原本喧鬧的長街在安靜一瞬後爆發出了比剛才更熱鬧的叫聲。

“太美了吧！”

“我之前在京城都沒見過這樣式的衣裳！簡直是巧奪天工！”

“我也要試衣！”

一眾娘子們眼睛裏直冒光彩，爭先恐後地要試衣，還有不少有錢人家娘子已經下了訂單。

田掌櫃和周翠竹都看呆了。

效果居然那麼好？

之前周雪梅交代過，最好找五官端正的女子上來試衣，一片熱鬧中幫忙的繡娘又拉了兩三個姑娘上去試衣。

周雪梅則是接過記錄的冊子，開始看到目前已經下了多少訂單。

忽然，一道熟悉的低沉男音傳來。

“不必了吧，我也要試？不知可有男子形製之服？”

周雪梅幾乎是下意識抬起頭，看向剛被繡娘拉上前來的聲音的主人——

布衣男子立在人群中，他發髻隻用柏木枝隨意綰著，衣裳洗的發白，補丁疊補丁的袖口磨出雲絮般的毛邊，看起來隻是個模樣俊朗的窮書生。

從周雪梅的角度隻能看到那人的半張臉，卻在她心裏掀起了滔天波浪。

這不是她那個一年前墜崖的前夫嗎？？

周雪梅早已收回情緒，麵色和緩的看著男人，輕聲道：“不過是一件衣服而已，公子不用放在心上。”

“可這——”

男人欲說什麼。

周雪梅已然掀開門簾走到外頭，合上手中的記錄冊，慢悠悠的開口道：“今日凡是上台展覽衣服的繡娘，身上的展品皆屬繡娘所有。”

“各位繡娘也知，繡樓目前的生意不景氣，實在是無法為各位提供更好的，還請諸位勿要見怪。”

聞言，繡娘臉上皆是露出喜色。

那些色彩豔麗，漂亮的繡服便是她們尋常人家穿不起的。

豈不知，周雪梅的一舉一動都被身後的男人看在眼裏。

臉上不由得露出讚許的神情。

周巧蘭等人聽說這件事，當即走到周雪梅的前頭，雙手叉腰不滿的瞪著周雪梅道：“不合適吧。”

“他們本就是繡樓的員工，為繡樓做任何事都是應該的。”

“再者說了，那繡服也是我們熬了好幾個通宵加班加點趕出來的，現在送給別人合適嗎？”

“沒有什麼不合適的。”掌櫃的走到眾人前頭，讚許的看向周雪梅道，“若非今日舉辦的展覽。”

“任憑有再好的繡品也是無濟於事。”

“再者，此番下單地訂單更是多不勝數，你們與其有時間在這裏嚼舌根，不如加班加點的趕製繡品。”

在場眾人誰都能聽出來這話是對誰說的，周巧蘭恨得咬牙切齒，不滿的瞪了眼周雪梅轉身憤憤離去。

眼下周雪梅是繡樓裏麵的香餑餑。

輕易得罪不起！

隨後，掌櫃的便將周雪梅請到二樓的雅間內，指著桌上的一摞訂貨單，笑的合不攏嘴。

“周管事，你說咋們現在渠道也打開了。”

“不如更換下營銷策略？”

“哦？”周雪梅挑挑眉，再看掌櫃的一副了然於心的表情，便知對方心中有了主意，笑著開口道，“掌櫃的請說。”

“我是這樣想的，目前繡樓裏麵是不缺人的，若是各位繡娘加班加點的趕製，不出幾日便能順利完成。”

“若是那些客人能提前預製喜歡的繡品，不是更好？”

“掌櫃的說的太有道理了。”不得不說專業的事還是要交給專業的人去做，前世繡樓之所以破產，無外乎是因為流動資金周轉困難，任憑誰有膽量去做也無濟於事，可是現在不同，渠道一旦打開，銷量便不是問題。

說話間，周雪梅便將這段時間描繪的圖案交到掌櫃手中。

笑說著開口道：“您看看，這是我新畫出的樣式。”

“您可喜歡？”

“周管事真是能人也！”掌櫃的不由得豎起大拇指。

“竟有未卜先知的本事。”

“實乃能人！”

“掌櫃的您就別給我戴高帽子了。”周雪梅被說的愈發不好意思，訕笑道，“不過是英雄所見略同而已。”

雖說繡樓在清水鎮有名氣。

但也不是一支獨大的地步。

若是沒有什麼吸引人的手段，怕是舉步維艱。

那些圖案便是周雪梅自己研究出來的，款式新穎不說，便是設計在預製的繡品上麵也是一大賣點不是？

“隻是我還覺得有點問題。”周雪梅做事向來嚴謹，花樣款式吸引眼球是一回事，能否得到顧客的喜歡又是另一回事。

眼下正是繡樓經濟不景氣的時候。

周雪梅還真沒有那麼大的魄力，批量的生產預售。

“周管事說說看。”

掌櫃的做了個請的手勢。

就見周雪梅起身，眉清目秀的臉上透著一絲堅定。

“雖然按照目前的情況來看，銷量不是問題，那麼東西就不愁賣。”

“隻是掌櫃的您想想看，光是咋清水鎮有多少繡娘靠著這門手藝過活。”

“咋要想徹底站穩腳跟需得在質量上麵下功夫，至於預售的事情嘛可以一試，但切記貪多。”

不得不說周雪梅是懂人情世故的，幾句話說下來既沒有反駁掌櫃的提議，又將此事的弊端告知對方。